换位思考网络推广

做网站的，往往很关心网站推广，那么怎么推广呢？我有些思路和方法刚好也要梳理一下。今天，就贴个关于网站推广上的帖子。

既然做网站推广，那么一定要有受众群体。什么是受众群体，在我理解，受众群体就是一群人，这群人应符合几个基本特点：一是这群人潜在的对所传递的信息或媒介感兴趣，或者至少不反感；二是这群人处在我们所传播信息的场所时空范围内；三是这群人有接受所传播信息的时间、精力和心情；四是这群人可以理解和识别所传递信息的符号形式。因此，在制定推广计划的时候，我一定会预先假定受众角色，比如公司白领、商务，还是司机等；假定受众场所和媒介展现形式，比如白领的办公桌上，形式为立体摆放；假定信息传播的有效时间，比如一年的日历卡，可以存放一年；假定在西部某城市，上班休闲时间区段，大约在北京时间 11:00刚过，大家时间比较充裕，偶尔闲聊时段，心情放松，容易接收新东西；假定都是汉族人，都说普通话，都是视力基本正常非色盲人士，这样就可以考虑媒介本身的表现形式；假定成本预算，不考虑这个，都超额了，还推广什么呀，没人能批啊……

现在很多人认为网站推广很容易，动辄张口就说，搞个邮件群发、BBS灌水机、QQ消息群发、名人博客留言等等，很快不就OK了。天那，我不知道这个人是不是还生活在网络原始社会没回来。所谓这些群发式手段，早已经难以被运用了，有些即使能用，也基本没什么效果了。也许有人要问，何以见得啊？我们要明白，网络本身是在快速发展变化的，他不是静止的。另外，网民本身的网络素养也是不断提高的，这就像15年前的电视，现在恐怕没几个人愿意看了，但在当时，人们看得津津有味。现在的中国邮件系统，基本被163、126、Yahoo、Hotmail等给垄断了，而这些邮件系统，经过多年的发展，防垃圾邮件措施已经做的非常成功了，基本难以大批量的进行邮件群发了。QQ也是一样，经过这么多年的发展，QQ采用了某种路由屏蔽技术，绝大多数QQ信息群发软件已经失效了，目前唯一还有效的就是QQ邮件群发还行。BBS灌水也好、名人博客也好，这些社区类空间，经过几年的建设，往往有了很固定的访问群体，而这些群体，往往对广告的免疫力非常高，既不看，也不点击；而且广告在这些地方贴出，有时候反而引起反效果，人家也许会永久性的把你过滤掉，目前的系统大多有类似功能。有人说，搞个流氓软件，行不行啊？呵呵，我只想说，不是不可以。但是，流氓软件本身也需要去推广啊。何况，现在网上的软件，动辄几万个，人家凭什么大面积的使用你的软件啊，你还是流氓软件。就算是你的流氓软件被大面积用了，可是，现在的反流氓软件已经非常厉害了，你能保证你的软件不被咔喳掉吗。说起来容易，做成功难啊……至于网站页面挂木马，修改访问者的默认主页手法，现在恐怕也难了。

Google搜索引擎已经开始对风险网站预先提示了，大家看到你的网站的搜索引擎信息提示，该网站危险，还会进去吗？呵呵！另外呢，从现在的网络行业发展看，通过流氓手段强制的流量，也往往没有核心价值，变动比较大，已经难以转化成广告现金了，因为，广告客户也在成长；相反那是在空消耗我们的带宽和流量，也就是反而在花我们的钱呢……一句话，简单的技术群发式和流氓式的推广，已经开始逐渐失效了。

看到此处，有些人又开始往右倾极端了——唉！照这么看，网站推广是非常困难了，没法子做了啊。其实，也不尽然，网站推广依然是可以做的，而且也并没有想象的那么困难。只不过不再象2000年刚做网站时候那么过于轻而易举罢了。而且，我认为，这反而不是坏事是好事，这样会把那些浮躁的、炒短线的、圈钱而非真正运作网站的人逐步淘汰出局。同时，会令新老网络用户不再对网站都恐惧、反感，因为，恶意网站可能会越来越少了。对整个行业来说，这倒真算是一个好事情，网络的发展也许将因此而进入良性发展通道了。

那么，现在的网站推广该怎么做呢？我以为，其实也简单，那就是，作为网站的推广者，你真正的在大方向上站到网络用户方去考虑推广，就成功了。这话听起来简单，实则水很深啊……站在用户方的大方向，首先就得明白你的用户具体是那些；要弄清楚你的用户是那些，就必须要搞清楚自己网站的具体定位、什么类型，核心价值是什么。只有仅仅围绕核心价值，精准定位核心用户群体，才能准确选择推广方式和运营思路，这样才能尽快尽好的把网站做起来。原来，现在做网站的要想做好推广，最根本的是在自身素质啊。当你明确了自己的核心价值，到底干什么，那么目标用户自然会明显了；当目标用户明显了，那么就琢磨目标用户的网络行为习惯，喜欢看什么，喜欢怎么操作，有那些细致需求，喜欢在哪里扎堆，喜欢和哪些人聊天……清楚了这些，我们的推广不就有的放矢了吗。

那么，我们更进一步的分析，我们的目标用户会对那些比较感兴趣，我们提供那些东西会对目标群体有很大的用处，或实用，或娱乐，或博个嫣然一笑，至少不至于象群发一样，让用户习惯性的当成垃圾，都不细看，直接删除或踢人。而且，当我们连推广内容都精细推敲，细致策划，系统执行的时候，当我们长期抱着诚意，坚持向目标用户展现他非常有用的好东西时，各个网络山头的山岱王们——斑竹，还会拒人于千里之外吗？现在的网络发展，已经和现实一样了，什么叫Web2.0，我得理解就是已经网络社区化、圈子化了，这是个社会趋势，连政府都开始走社区化，小政府的方向了。网络上到处也是不同的势力范围，有不同文化的社区，跟现实没什么区别，也需要逐步的培养感情、培养信任的；一旦这些基础要素培植起来了，那么，你的推广就必然见效了，因为，他们自己就会发生快速的口碑传播了……

这就像是股市的发展，在网络初期，大家都是炒短线，急功近利，急于求成。可是，现在不一样了，网络已经变成一个相对成熟的行业了。那么，网站推广的手法和意识就得跟进，就得以真正的价值推广为主体，否则，网站运作就会失败。现在做网站运作，一定要弄清楚，你带给用户的是什么？他需要吗？他觉得好用吗？现在全球的网站超过1亿个，中国的网站超过100万个，人家凭什么非要上你的网站啊？现在的信息和娱乐，不是太少而是过剩，那么，你怎么才能脱颖而出，成为用户们的不二选择呢？现在不少做网站的人，动辄在网站上搞娱乐、或搞长篇大论，站在你目标用户的角度想想看，如果你是他们，你还会上这样的网站吗？现代社会是快餐式的社会，大家聚焦的时间都不长，没有核心价值，没有很耀眼的亮点，很快就会被淘汰掉。因此，丢掉那种一夜暴富的幻想吧。带给用户核心价值、带给客户实用价值才是根本。你想在1亿个中成为Google、成为Yahoo、成为163、成为QQ，那简直是在做梦，算一下概率，那比彩票中头奖都低很多。他们在起家的时候，也并不知道自己会长成现在的状况，他们的成功，在大方向上看，其实是网络发展的必然，98年会做个静态页面的人，现在也已经大发了；而QQ换掉马化腾，依然会有牛化腾成功。因此，脚踏实地、认准核心、定准用户、逐步发展，这才是目前做网站的务实之举。如果你刚好迎合了一个网络发展变革的大趋势，也许你会成长为下一个QQ、Sohu呢，但是，绝不要以此做现实的目标！！

运营一个网站，一定得搞清楚这些东西，才能更准确的做好运营和整体策划。做网站的整体规划，一定要关注自身的运作，关注自身的整体思路、行业经验、成本控制、服务保持、执行细节优化等等综合实力；更要关注到一些具体业务的重要细节，关于核心用户定位、版面表现形式、系统运营数据监测、内容汇总收集、内容编审、服务体系建设、品牌推广与保护、竞争对手监测等等，这一系列流程和操作方法汇总起来，形成相对完善的体系后，才真正形成了整体的运营策划案。

因此，一件事情的成功，远远不是想象的那么简单；其中涉及了复杂的运营设计和操作管理，不是一般人士能够明白的。这里，愿意提一句话共勉：网络有风险，投资请谨慎！