创业路上

第一篇;感想

有这么一种说法，一个好的团队由4种动物型人才组成，

一老虎，管理型的，威严，能很好的控制团队。

二老鹰，市场战略，飞的高，看的远，将资讯最快的速度传达给老虎。

三是狼，市场销售，狼的捕食能力及不屈不饶的精神能使其做的最好。

四是狗，财务管理，能很好的看护家园，保护公司财产。

可又有几个创业型的团队拥有如此完美的团队呢?就像唐僧师徒4人一样。

现实中，刚进入创业的人员95%的基本是混合型，缺少型的团队。

但我像告诉所有创业者一句话，没有这样子的团队，没有关系 ，因为在创业初期，其实只要创业领导者有足够的能力，目标设定，市场把握，执行力，财务统计便能成功的将团队带入下一阶段。

第二篇;回忆

创业的最初阶段;迷茫期 (此段文章与2006-03-31所写)

2005年初，我整夜想着一个事(直到现在,脑子里想到项目就会失眠，幸好我是属于精力充沛型的,呵呵)，想着如何做，如何更加的完善，更加的能被人们所接受，可当时我与大多数人一样，只停留在设想阶段，却没有进入实践阶段，那成功对我来说什么?那只是个美好的幻想而已，永远不能实现。

2005年中旬，找到了朋友，向他描述了我的项目规划及发展路线，朋友非常感兴趣，愿意跟我一起合作，他做为开发项目的负责人，可每个人都清楚，没有完全的精力投入，根本无法换来成功。期间我在一个公司担任总设计一职，心思被分散了，也以为只要将开发任务交给其他人就可以了，可做为项目核心人物都无法100%的投入进来，其他人怎么可能比你还用心?

一晃时间到2005年8月份，最终朋友以无精力及工作生活缘由退出项目开发，为此我的项目又被耽搁下来了。

就在他提出放弃时，我却产生了从未有过的坚定信心，并告诉自己，必须坚持，必须成功，因为我一定要攀过这座高山,决定将影响我的一生，我坚信。

2005年10月的一场重病，在医院，无人知晓，也没把病情告诉家里，怕家里担心，但缺让我深刻知道，人的生命是如此的脆弱，如果不现在就开始做，等到没有时间时，你想做什么?就再也没机会了。

话题被我绕的比较远了，现在说回来，05年10月我上班的公司由于经济状况不理想，被迫倒闭，我在公司所招来的技术团队，最后连工资也支付不起，经历失败会成长的更快，面对挫折才会努力向前。

此时此刻心中想的最多的就是项目，该如何去做，找什么人合作。2005年11月份，一次偶然的机会，前公司的老朋友居然能在同一家公司上班。(我俩在以前就试着想合作创业，但始终没踏出第一步，所以最终以不了了知)

对于像我这样子没有创业实践经验的人来说，要寻找投资资金更是难上加难，但是既然选择创业，就要对自己的产品自信，对自己自信，更加对团队自信。

2005年12月份，我准备了简单了项目计划PPT，找了以前公司的老总，跟他介绍我的项目，经过我的描述与PPT展示，老总似乎并未产生什么兴趣，而是对我所说的进行了总结“你这个项目的确不错，但存在一些问题，市场资源不属于垄断，没办法做大，资金估算至少得1000万以上的宣传费，而且网络属于烧钱的项目，我没钱投资”我试着想说服他，可是回头设想自己的项目在很多方面不够完善，耗资太高，当时的赢利周期也没预算出来，所以打算回来后仔细研究之后在说。

回来之后，与合作者一起商量，更进一步的完善了以上所说的要求及不足，寻找了第二个投资人。

经过第一次与第二个投资人的交涉，似乎他对我们的项目非常感兴趣，但是他提出了很多要求(在这里我需要谢谢他)，他让我们写一份详细的项目计划书，包括项目具体描述、项目运营、市场调查、资金预算、团队介绍、风险规划等一份完整的项目计划书。由于他提出的要求，得以使我更加强化的研究了项目，分析了种种模式，提出项目的优势及不足，建立了现有的团队。

2005年春节，为了赶写项目计划书，我没有回家，而是留在了北京继续完成项目计划书，因为我们的目标就是趁早与投资商进一步洽谈，取得合作意向。

投资与被投资是在不断磨合中真正合作的，与这个投资人最终也未达得合作，具体原因出于种种，我在这总结：

一;资金预算不合理，我们当时总体预算500万，其实这个数目是包括宣传费用，可是我们的预算中没有详细写明具体使用规划及目标。

二;产品属于一个雏形，没有上线，投资者无法真正了解产品的优势。

三;项目过多，当时我提出2个项目，可是对于投资商来说，项目只要一个最好的，能最大化获取利益的就可以。

四;项目不够明确，赢利周期未说明详细及运营模式不合理。

五;投资商自身的问题所在。(因为我们没有找真正的VC，而是个人投资机构)

我不惧怕失败，我只惧怕不知缘由的失败。

整个团队分工非常明确，负责公司产品内容的，负责寻找投资商的，负责寻找合作商的，负责产品平台架构设计及研发的。如果我说到这里你以为我已经把公司开起来了，但是你错了，负责这些工作的同时，我们只有3个人全离职做这个，因为我们现在还没有办公场地，没有工资，没有薪假，而团队中有人已结婚，有生活负担，所以我没有让他们离职来做这事，毕竟对我来说，我可以冒风险，我可以任何苦，但不希望团队中的其他人吃这些苦，虽然很多人说团队就是要同甘共苦的，可是他们不了解，生活就是生活，不是电影，不是小说。

事情总往最坏处想，可是我总是给大家希望，因为我相信，坚持过去，就会有彩虹，而这些希望也许就只有一句鼓励的话，我们团队中每个人都是勇敢的，是了不起的，因为他们无时不刻都不会放弃。

2006年2月份，又一个机会到来，在05年做的一份兼职当中，与客户交谈我的项目时她比较感兴趣，想找我聊聊，一段时间下来，我通过逐一介绍的方式向她介绍项目，介绍团队，介绍运营模式。对她来说投资意向非常明确，可好事总事爱多磨，这一次短期内又没能合作，原因不在是我们这边，而是她那边发生了很多意外的事，所以只能临时搁浅了。

项目界面：

创业的最初阶段;目标选择错误型

2006年的4月，通过搜奇项目计划书，我们终于找到了一个天使投资，投资5万，可到今天还未给他回报，但我从心里告诉我自己，一定要成功后，好好的报答于他，因为如果不是他，我们并不会成立公司，也不会学到那么多以前并不在乎或者不了解的情况!这是任何一个创业中的朋友都会经历的事，只是有早有晚。

2006年的5月，公司开始注册!6月注册成功，7月寻找办公地点，选址在北京上地东路西二旗的一座写字楼里(这个决策也注定了失败，告诫创业者，能省成本就必须省，初成立公司可以找个郊区的民用房进行办公，而注册办公地点可以找写字楼物业处解决，一般来说是几百元/月)。

经过一段时间的决策，打算先从网站的一个入口切入。

《国际合作》，其实这一步开始走也是错的，因为项目太大，需要投入的资金太多，并且需要大量人力跟物力(告诫创业朋友，选择项目时必须看清楚自己能做什么?做了后能带来什么?确定自己能投入多少?如果做不成那结果是什么?)。

2006年7月当时我们选择此目标时有另外一个原因，经过朋友介绍，能承接某政府部门的网站来做，但属于无偿提供技术支持的，不过通过与部门合作，能很好的推广国际合作网站，年轻人基本都是这样子，想的非常好，也觉得事情办起来也特别的容易，所以整个团队便全部精力投入进去，其结果呢?我们不懂得如何同官场的人打交道，一直停留在请客、吃饭、唱歌娱乐中，2K，3K，5K，公司账户一分分的少下去，而项目却始终见不到效果!

2006年10月下旬可笑的是，最后我们终于见到了管事的人，通过会谈后，此领导对我们提出的方案很支持，并且答应市场由他部门拓展，网站双方各持有股份。

回来后我们没有继续，一是公司帐上可以说已无资金，二是心力憔悴，害怕其中部分人员继续找我们吃喝玩乐!(告诫创业朋友，如果你有没足够的资本，请别同这些部门打叫道，也别太过信赖关系，关系是最不牢固的资本，一切讲究的是自己的实力。)

当时投入精力研发的网站：

创业的最初阶段;团队问题暴露阶段

2006年11月，与认识半年之久的一个朋友开始真正意义上的合作，此前他描述一直在市场上销售交规模拟考试软件，不过软件基本从网上刻录或者模仿网上开发的。

一个项目在他手里已经做了3年了，市场越做越小，并且不占有优势地位，当时我应该好好想一下问题的所在!

进过团队的协商，大家统一放弃国际合作项目，真正来运作此项目;

(第一版网站界面)

项目目标设定：

1、推出汽车行业门户

2、通过软件销售量，软件用户带动网站流量

3、做到一定程度寻找风险投资

4、通过在软件上做广告进行盈利。

其实这里的定位就有了不合理之处，但我们还是继续了。

第一;我们没有专职的程序开发人员

第二;我们放弃了大力拓展可盈利项目，而把精力全部投入到找风投中

第三;很多事情都是大家拍脑子想出来的，而不是根据成本控制，市场核算得出。

网站找了外包人员，可结果开发了3个多月，对方开发了一个四不像网站供我们使用。

如果只是这样子，那也许并不是致命的，问题就出在了，在目标设定后，团队中始终有人提出行的目标想法，并且不顾别人是否阻扰，便投入精力，然后做到一半后又开始有新的想法，继续从事其它的事，长期以往，时间一直浪费，事情却一件未做成。 (告诫朋友，这类人必须一直要加以强调，必须一件一件事干，如果持续2件事这样子，那就可以另外找合作者)

而起初作为团队核心人物的我，由于考虑到大家创业不太容易，放弃了强行执行的方式，以劝导性工作方式，其结果导致我失去了权威，而我也一直未把权威继续拿起来，任由发展，公司以不像是一个公司了。(告诫创业朋友，公司就是公司，要有权威的地方必须有)

下达目标，无人执行，或执行者漫不经心，公司无惩，激励机制小，导致了公司执行力低到低谷。

人员自律性不够，不懂控制成本，逃避他人监督，这也是创业公司比较容易出现的问题，如我们公司当时每天基本都需要外送软件，让快递公司配送每箱只要10元，公司人员配送需要达30-50元钱，并且浪费一天时间，成本可想而知，但偏偏有人时常寻找理由配送软件，经后来调查所知，此合作人来到公司后便不知道能做些什么?只有玩游戏，可玩游戏会被我说，所以干脆以送盘名由外出?导致每次成本多上升至20-40元钱。(告诫创业朋友，遇到之类人，直接给出明确答案，做的好继续做，做不好，请马上走人)

资金统计不合理，配送光盘都应以软件单进行统计，将收入及收据全部统一交由财务管理，财务在将配送单子交于我管理，由于团队执行力不够，当时我投入精力负责其它事宜，并且没有太过重视此事，导致事情发展越来越恶化，执行力瘫痪 ，每次送货资金统计丢失300-500元无法查实，财务人员的不专业性，并为将此事告知公司，以致事情一直发展了将近5个月之久。(告诫)

另有一人者，能力有限，并且懒惰，始终在强调之前所做过的事，有多么的厉害，而真正交于他一件事后，却干的事实而非。(告诫创业朋友 ，遇到这类人，给1-2次机会即可，不用抱太多希望。)

团队成员的因素，组成人员特性(告诫创业朋友，我们浙商有这么一句话，慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。)

当时我还不以未然，现在想来的确如此，如果希望各位创业朋友谨记。

1、团队中第一个合作伙伴：

此人想法很多，但想法太过美好，属于做事有始无终(半途而废)，渴望权利，对内强势，对外软弱型，不过精力充沛，敢于尝试新鲜事务，有激情，当时应该给予配合，想法的全面性补充，给予目标设定及防止他半途而废，直至把一件事做完。

2、团队中第二个合作伙伴：

此人以前学医疗行业毕业，安排他担当财务管理从一开始就是个错误决定，心细，能服从安排，但是比较有主见，爱发牢骚，当时应该安排他负责维护客户关系，全面建立产品销售渠道及管理。

3、团队中第三个合作伙伴：

此人宏观方向掌握的比较好，可是只说不干，无什么能力，属于鸡肋。直接划出团队更为合适。

4、团队中第四个合作伙伴：

此人随心所欲，可能因为没有到过什么正规公司上班过的原因，做事从以他人或者公司角度去考虑，并且无财务管理概念，当时应该强行要求按照公司制度办事，奖罚分明来处理，处理严重就是直接让其退出团队管理，每月查看发货凭单及财务报表。

由于问题多多，公司收入太少 ，以致房租也无力承担，公司运作到06年底，为让大家好好过个年，欠了外债我也满足了大家。可是公司就是公司，不是靠借一些钱就能度过难关，没有良好的解决方式，市场忽略，前期未做充分的考察，领导者的权威未真正意义上建立起来，很难把公司做下来的。

(告诫创业朋友，不要碍于面子，或者很难，公司没有私情，没有面子，该让其走人必须走人，该如何执行必须执行的)

2007年11月份，一年了，又一次没有成功，虽然在资金上无一分收入，还欠了外债，但我还是坚信，一定会获得成功，继续努力，因为我学到了很多，该如何考虑项目本身，市场，运营，宣传，资金，团队的组合等!

创业的成长阶段;火中凤凰

又是一个人了，但是已经不在是一个人了，因为经过2年来的经验积累，身边多了很多支持我的朋友，而网上更多的站长也在一直不断的支持着我，谢谢你们。更要谢谢仔细阅读文章的朋友们!

问我现在在做什么?

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