网上开店：零售体育用品到开工厂

新快报记者　黄乐欣 　　假设以体育项目划分，门类繁多的体育用品市场就可以划分出若干块大市场，卖家如果能吃下任何一块细分市场，都足以成为“巨无霸”。 　　同时，体育用品又包括服装、饰物等极受消费者欢迎的商品，如果利用网络来进行销售，克服了地域的限制，可以给新手提供迅速发展的机会。 　　创业源自好玩 　　杨建礼就是沾了网络开店光的其中一个。两年在易趣上开“快乐运动”店的杨，已经成为易趣上最大的体育用品卖家，其交易总量已经是易趣所有卖家中的第三。 　　杨建礼去年把运动护具供货商的江苏无锡工厂买了下来，并且开始向国外市场挺进。当年因为沉迷于网络游戏而希望通过易趣拍卖转移注意力的杨怎么也没有想到，当时自己当作好玩的尝试，会令其在事业发展上发生如此大的变化，两年前他的公司如今规模也翻了好几倍。 　　由于工厂与网店不能两头兼顾，杨建礼今年9月专门请了一个刚毕业的大学生郑帆管理其易趣上的店铺，而他自己则分出身专门管理大批发客户并管理好工厂的日常运营。 　　经营秘诀零售是信息渠道 　　尽管杨建礼现在很大部分的销售在产品批发上，但基于网络的零售方式他并没有放弃。零售不但可以累积小的批发客户，而且也可以留住市场的信息渠道。由于工厂与网店两头无暇兼顾，杨寻觅了一个帮手，让刚刚毕业的郑帆接手易趣网店的日常运营。而他自己得以专心在江苏无锡的工厂方面。 　　郑帆告诉记者，在被杨找来做易趣网店以前，并没有接触过易趣，对于网上交易也不太清楚。正是这么一个新手，帮助杨建礼在原有平台的基础上再次找到了零售的突破口。同时也帮助杨留住了原来需求量并不大的老客户。 　　郑帆表示，目前零售业务中有60%是老客户带来的，由于老客户成交后都留有联系方式，因此每次有新品上架，他们都会主动将这些信息发邮件告诉对方，其实就是DM（直邮）的概念。而这些老客户反馈的产品情况，又往往给了杨建礼在产品开发上很多有益的建议。零售井然是卖家了解市场最为直接的渠道。 　　主动出击新市场 　　郑帆虽然对于网上开店没有多少经验，但对商品的包装却已经慢慢摸到门道。原本销售并不见好的高尔夫用品经过其重新包装成长迅速，连国外买家也光顾购买。 　　郑帆表示，现在芬兰、意大利和澳大利亚的买家都纷纷到易趣网上购买他们的商品，说明当时主动出击高尔夫市场并没有错。现在高尔夫用品的销售额已经占到整体的10%左右。 　　选择产品推出时机 　　郑表示，包括登陆新商品的时间也具有“季节性”，要讲技巧。 　　目前他和杨建礼合作的网店，主要以运动护具为主，包括乒乓球拍、健美健身球等产品也在网店上广受欢迎。郑认为，尽管网店上价格的因素很重要，而且“快乐运动”由于自己拥有运动护具的生产工厂，价格上非常有优势，但是也不会以价格作为重点。 　　郑帆表示，什么时候推出自己的产品，位置怎么摆放，都会对销售有影响。一般而言，下午和晚上都是买家相对活跃的时间，可以多登陆一些产品，能够迅速抓住消费者的眼球，增加销售。 　　投资建议用好一口价 　　郑帆表示，对于新手而言，能够在一个已经成熟的网店平台上开始，确实要比重新起家省去很多麻烦。而网上体育用品目前在易趣的市场竞争还不算特别激烈，一般而言2000-3000元的投入基本上就可以让生意运转起来。 　　郑帆表示，最开始新手的网店最需要人气，可以尽量使用一口价以及一元起拍这些方式，配合以一些让利的畅销商品，把消费者先抓住。按照易趣的规定，每项产品一口价的摆放时间不会太长，最多十天，因此新手也必须要在十天时间内判断哪些商品好卖，哪些则需要淘汰。 　　研究最好的网店 　　郑帆表示，他大部分的经验其实也是杨建礼教会的。杨建礼认为，做体育用品这行资金投入是小问题，主要的是有耐心沉住气，没有任何信用度的卖家在最开始的时候总是难以得到买家的信任的。 　　在成长的过程中，最重要的就是研究最好的网上店铺，注意店铺更新的商品，活动的时间等等，看别人是怎么做成功的，学习模仿他的成功模式。最忌讳的就是那些在易趣论坛上经常发表经营高见的人，真正做得好的卖家基本上没有时间在上面发表言论，新手也要注意不要人云亦云，白花了时间。 　　郑帆表示，体育用品毛利率在30%左右，尽管不是所有行业中最高的，但是也不建议新手以此为由，同时涉猎其他行业，最好先累积一些信用值，再求转型。 　　新开网店投资收益表 　　经营品种—————体育用品 　　规模—————中型网络店铺 　　等级—————中高级 　　人工—————5人，月支出6000元 　　总投资—————流动资金5万元左右 　　月营业额—————平均每月零售额为10万元 　　支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％ 　　净收益—————2.4万元左右