网店玩家9+1：草根财富梦想2.0(一)

作者:袁钦玲 郑杏果 　　【赛迪网讯】 　　“我期望能做成中国的Dell。” 　　“我的梦想就是成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。” 　　“创立自己的品牌就是我的梦想！” 　　“我想攒点钱，自驾车环游世界。” 　　“考进北大和带领店主‘六一罢市’，我感觉是最有成就感的！” 　　“卖出东西的时候，我最有成就感！” 　　…… 　　谁在这样说话 　　“随风潜入夜，润物细无声”。C2C交易已经悄悄进入我们的生活。有人说：如果你至今还没有在网上买过什么，说明你已经远离了现代生活；如果你至今还没有在网上卖过什么，那么你已经漠然于潮流或者时尚。 　　店主操作鼠标与键盘，把新货图片和文字介绍传到自己的网店页面上；顾客睁大眼睛，搜索信息，把喜欢的东西“拖”入购物筐。卖方和买方，只靠一根网线相连。 　　这样一些数字令我们惊讶： 　　易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告显示，截至2005年第三季度，国内C2C市场注册用户总数达到2984万，国内C2C市场规模总额达87.74亿元，超过2004年全年市场总额的两倍多。 　　由国家新闻出版总署委托国内有关机构开展的2005年至2006年度中国IT品牌调查报告显示，在接受调查的消费者中，80%的人在2005年有过网上购物经历。这一数字比2004年增加17%。 　　2006年5月26日，淘宝网和支付宝公司一起宣布了最新的成交数据。这份数据显示，淘宝在2006年第一季度的成交总额达到30亿元，5月份以来单天成交额高达4700万元。以此推算，2006年全年，淘宝完全有望突破140亿元的成交总额，超过2005年整个中国C2C市场的总体成交额，相对2005年淘宝自身80.2亿元的成交额增长了75%。另有数据显示，淘宝网单天成交额超过沃尔玛在中国所有门店单天销量的总和！ 　　同时支付宝首次公布成交数据，6月份每天在淘宝网上使用支付宝交易的交易额超过3100万。这两个数据也创造了国内C2C市场和第三方支付市场的最新纪录。 　　eBay易趣的调查显示，2005年网上卖家中，女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。成本低廉、容易上手、风险较小、不受空间限制的网店受到众多女性商家的青睐。 　　…… 　　ourtaobao联盟盟主王先标把淘宝上的卖家分为四类：一种是专职无店铺，一种是兼职无店铺，一种是有实体店铺的，最后一种是给小店铺批发货物的代理商。 　　在财富积累方式发生改变的同时，父辈们所不曾体验过的新生活方式成为网上店家的生活常态：朝九晚五的正常上下班之外，在家里处理这一天的订单，与买家交流，发货；有的人则索性辞掉工作，专心致志地开起网上店家。当然，在开网店的过程中，成功与挫折相伴。 　　我们采访的9位网上店家、1位店主联盟，隶属于这个时代的草根阶层。关于财富积累，他们的选择都与网店紧密相关。我们试图把他们的故事原汁原味地呈现给读者，也许不够全面，却个个鲜活、真实。 　　期望生活因此改变 　　店主人：勾小茜 　　店主代号：小鱼 　　年龄：24岁 　　网商年龄：3年 　　所在地：北京 　　店名：茜茜＆东东名品服装专卖店 　　经营类别：服装 　　专职／兼职：兼职 　　店址：淘宝等 　　店家Q＆A： 　　Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？ 　　A：感觉有点冒险的事情，比如跟朋友一起去西藏或新疆探险。 　　Q：你对目前的物质生活满意吗？ 　　A：感觉还不错吧，每天挺充实的。 　　Q：你最大的梦想是什么？ 　　A：我希望有一天自己可以有几家实体店铺，到时候我就提着笔记本电脑到世界各地旅游，边玩边给自己的店铺采购。 　　Q目前最有成就感的事情是什么？ 　　A：卖出去东西的时候。 　　Q你所喜欢的最时尚、最活力的品牌什么？ 　　A：LV、CHANEL、VERSACE、D＆G等品牌的运动款，还有JACKJONES。 　　勾小茜和潘东林是茜茜&&东东名品服装专卖店的主人。从当初的勾小茜独挡一面，到后来潘东林也投身其中，这对志同道合的情侣忙得不亦乐乎，对未来生活的美好构想也慢慢浮现出来。 　　两个人都是外贸进出口公司的员工。因为工作a的关系，他们经常要下工厂验货。验货过程中，他们发现，一些地方做外贸服装的厂家经常会有一部分余货不能出口，压在库里。这些服装质量不错，并且他们具有渠道优势，拿到的价格比市场上的同类产品便宜不少。那么，把这些衣服拿到网上卖，买方卖方都能从中获利，何乐而不为呢？抱着玩玩的心理，勾小茜2003年在易趣注册了一家网店，后来因为不能接受易趣的改版，把主要精力转到在淘宝网的店铺上。 　　因为潘东林经常要出差，跟客人联系的工作几乎全部落在勾小茜一人身上。她现在的生活状态是这样的：晚上加班到七八点，回家后，集中精力处理订单，回答客人的问询，经常要忙到凌晨一两点。 　　勾小茜非常享受卖东西的过程，她把每种商品的图片、文字说明都做得很清楚，详细标明每件商品的颜色、尺寸、材料、款式、品牌等，让客人有非常具体、详细的了解。也正因为这样，他们的网店基本上没有退货。跟很多店家不一样，她从来不对商品图片做美化处理，而是原样上传，所以也不会有客人抱怨实品跟图片不一致。 　　她很得意的一点是，自己网店的信用度是100%好评，“本着自己做人的原则，尽量做到完美吧。” 对于一些店家热衷的“交换评价”，她在店面上做出严重声明：“我是以信誉为先的。本身也是做对外贸易这行的，开店是个乐趣，我一律不接受交换评价。我本人以交换评价为耻。我的所有评价都是真实交易的结果，所以有这个方面需要的朋友请不要打扰我，谢谢您的合作了。” 　　开店的一个意外收获是，因为经常要跟客人进行交流，两个人的沟通能力都大大增强了。特别是潘东林，性格外向了很多。 　　“中国人过得太辛苦了。我曾经有一个想法：将来有没有可能，我在中国开一家店，自己提着笔记本电脑到世界各地旅游，可以是玩，也可以是搜集一些更好的货物。一个人来到这个世界上，如果不到世界各地走走，就白来了。” 勾小茜兴高采烈地说。 　　潘东林点点头：“我跟她想法差不多。最初只是觉得网店是一个新东西，但是在做的过程中，两个人的理想就慢慢地浮现出来。这个平台越来越完善、渠道也越来越多的话，将来能做成一个产业。” 　　情感是发财纽带 　　姓名：胡芸 　　店主代号：虫虫 　　年龄：28岁 　　网商年龄：3年 　　所在地：武汉 　　店名：同心缘 　　经营类别：红豆饰品等 　　专职／兼职：专职 　　店址：拍拍、淘宝等 　　店家Q＆A： 　　Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？ 　　A：去西藏， 　　Q：你对目前的物质生活满意吗?芽 　　A：很满意。 　　Q：你最大的的梦想是什么？ 　　A：建立自己的品牌。俺家老公说，梦想就是不能实现的愿望，他要我回答“全球所有商店都卖同心缘首饰”。 　　Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽 　　A：经营网店，从而让自己爸爸妈妈也有喜欢的事情做，可以让他们生活充实快乐。俺家老公说这个问题要回答找了一个好老公。 　　Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？ 　　A：李宁。 　　什么时候开的第一家网店？胡芸说是2004年。后来记者搜集到她在2004年4月发的一个帖子，清楚显示开店时间是2003年11月。告之，她不禁有些犯晕，继而调侃：“原来我做了那么多年了啊。山中无甲子，每天忙赚钱。押韵吧？” 　　第一家网店名叫“淘宝虫虫相思红豆专卖”，首月的营业额就过万了。她深受鼓舞，于是辞掉秘书工作，专心打点生意。2004年4月，她注册成立了自己的公司，相思红豆饰物也有了自己的商标——同心缘。现在，她拥有8家同心缘系列店，商品扩充到了其他首饰。今年下半年她准备再开几家店，把业务范围扩大到服装领域。她经常变换的MSN名字表达着同一个主题：这里缺人！ 　　为什么发展这么快呢？胡芸很认真地说，这是因为自己是一个非常爱财的女子。因为爱财，才会琢磨买家最喜欢什么商品；因为爱财，才会研究如何让自己的店铺最独特最过目不忘；也正是因为爱财，才会站在买家的角度出售自己的商品，不会推荐最贵的，只会推荐最适合的。 　　相思红豆是胡芸看好的第一种商品。当年在浏览国外网页时，她看到一种天然长成的心形相思红豆，了解以后才知道原来“此物最相思”的红豆就是指的这种。她决定把这种在中国已经很少见的相思红豆介绍给大家。 　　她花了半年时间去找货源，寻找过程并不顺利。在国内联系了十多家声称有这种红豆的公司，结果都上当了，后来她在国外找到了稳定的供货源。单纯卖红豆意义不大，于是，她又在国内联系厂商为她生产红豆首饰。 　　一个凄美的爱情故事令胡芸难忘：一个新疆吉木萨尔地区的女孩，男友生病住进了医院监护病房，她无法进去看他。她听说相思红豆有灵性，所以想买12颗，6颗放男友枕下，6颗放自己枕下，希望能在梦中和男友见面。于是，胡芸从3000多颗种子中选出50多颗最饱满、最像心形的红豆，每颗编号后，拍了100多张图片给她。女孩从中选择出12颗，胡芸精心包好，用邮政快递给她寄去。因为当地实在太远，用了5天才寄到。女孩收到后告诉胡芸，男友已经故去了，她要把红豆陪男友一起火化，希望红豆能带男友的灵魂回来看她。 　　胡芸在易趣、淘宝和拍拍上都有店铺，她分析起各家的不同，自然头头是道：易趣面向的用户对象比较高端，买家侧重产品