淘宝客：洞察消费者心理活动比引流更重要

淘宝客是典型的cps网赚形式，互联网中关于淘宝客的教程不胜枚举，很多新手朋友关于淘宝客，都是在不断的纠结于流量，其实，从整体运营的角度讲，流量只是淘宝客网站商业模式的一部分，我可以接近的把整体运营阶段理解为如同一个倒立的金字塔，如图所示：

所谓引流，主要是指金字塔的最低端，当然，如果说金字塔是倒立的，那么就是最顶端了，如上图所示，无论是采用seo、sem或者是其他的推广方式，仅仅是把自己的网站展现给客户，这样的话，就约等于是停留在创造客户和贴近客户的阶段。

但是，作为一个淘宝客网站来讲，想要盈利，光有流量是不够的，还要有能为用户提供价值的内容，也就是服务客户阶段，如果用户真的有相关方面的需要，并且你的网站能够放客户信任，客户就会产生购买行为，换句话说，如果有客户经过你的淘宝客链接购买了商品，就可以认为你的网站感动了一个消费者。

最后，是留住客户，既然说是留住，肯定就不能让客户只去不回，不过想要成为回头客，那么网站的内容就要有特色，有值得客户返回的价值。

金字塔从上至下，比例可能是2:1，也可能是10:1，甚至是100:1，我们每天检测后台网站数据的时候定然能够发现，每天访问的pv（点击页面的次数）是多少，ip（访问网站的访客）是多少，如果每天来了100个ip，成交了一单，那么就可以理解为比率是100:1，如果能够增加网站内容的价值，多成交一单，就等于增加了100个ip，您可以试想一下，增加ip和增加转化率，究竟哪个更容易？哪一个更适合自己？

以上这些，仅仅是为了说明转化比引流更重要，可能会有朋友说我这些是废话，没错，其实这些就是废话，如果您懂得转化的价值大于引流这个道理的话。

接下来，就说一下我认为能够提升淘宝客转化率的方式，仅供参考：

1、利用客户的攀比心

攀比心又可以理解为是类比心，人，都会受到身边的环境影响，举个最简单的例子，你看见身边的某一个姐妹用了某一款面膜之后，脸蛋变得非常的粉嫩，这样你就会觉得要是我也有这样的一款面膜，我应该也能够取得和她一样的美容效果吧？

利用这样的心态，我们可以在自己的网站上塑造一些类似使用心得的版块，当然，这个不能全是自己的心得，毕竟我们没有使用过，写太多也是千篇一律，不过我们可以转载网上已经发表的使用心得，找一些正面的，文章底部留下原文链接，实话实话，这个是转载于xxx，这样更能够增加客户的信任度。

2、人人都爱贪便宜

白给谁不要，我们在挑选商品的时候，可以找一些附属商品（配件）比较多的商家或者是商品，当价格雷同的时候，赠品越多，购买欲望就越强，这比廉价更好，因为廉价的商品会降低淘宝客的佣金，但是赠送商品不会。常见的话术就是“免费赠送xxx”。

3、找到共鸣之处

和客户分享“你”的经历，这里需要把自己模拟成销售商品的目标客户，假设自己是目标客户，我们需要什么？我经历过什么？我渴望得到怎么样的结果？把使用商品之前的“不快”和使用之后的“快乐”用文字或者视频展现给客户，尽量让客户感同身受，这样能够增加转化率。

4、如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间

这是歌词，不过也是提高转化率比较关键的一点，其实，所有人都是有爱心的，只是由于可能原因，导致自己没有足够的能力去帮助别人，我们可以假设一下，当某某地区需要捐赠，一个拥有10亿资产的人，和一个拥有几十万的人捐赠的金钱肯定不一样，前者捐款的数额可能比后者的家产还多，很多时候，不是我们没有爱心，而是经济实力不允许我们为别人献出爱心。

但是，当两个商品无论是质量还是价格都是一样的，爱心，就成为了考虑因素之一，比如某某品牌“您每购买一瓶（一只）本商品，我们灾区的小朋友就能够受到1元（角）钱”。这招还真的很管用，尤其是对于女性消费者，很灵的！

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