营销策划 发布日期:2024/12/28 浏览次数:1
先说说我的个人经历:
很早就想写点什么了,工作8年,创业4年,途中的坎坎坷坷,酸甜苦辣,现在每每回头的时候,都会有无限的感慨,能走到今天,真的不容易,很多人都以为我现在风光无限,觉得我很了不起,但是,实际上,我这一路的泥泞,只有我自己知道,这一条路,我走的没有任何的捷径,有的只有梦想,坚持和真诚。
我出生在一个比较贫穷的山村,是村里到目前为止唯一的一个大学生,至于后来者以后怎么样不知道,但是目前为止,大学的门槛中,至今依然为零。从小学升初中,我们班级30个同学只上去了5个人,从中学到高中,一个班39个人上去了4个,从高中上大学全班50个人上去了4个到大学深造,其他全部淘汰,高中那个惊人的数字,女生上大学的人数为零,曾经的某一个时期,我还会想起这些数字,当时只是觉得,太夸张了,居然会那样。
在我的心里,从小的梦想一直很简单,就是看到好的,我就会自己去靠自己的努力得到,记得小时候家乡有的人问我想干啥,当时我说我一定要当个老师,因为那时候老师在我们眼里是多么的有钱,每月300多块,可以随时吃肉,舒服啊,而我们一年到头,只有腊月的时候会多得吃点肉,其他时候是没有的,上了高中,我爱上了县城,我觉得那个地方好舒服,比我那个山村强多了,虽然在县城的日子太难了,甚至比在乡下上学还难,吃不饱,穿不暖的,但是,就是觉得好,因为城里的人普遍都吃的好,穿的好,干净 ,于是,3年的高中生涯,我充满了能量,好多同学感觉上学非常痛苦,但是我确实每天都有使不完的劲,站在教学楼上,望着东方,心想我一定要考上大学,一定要走出去,但是至于考那个学校,去哪里,我真的一无所知,因为我当时面对的东方就是昆明这个城市,而昆明以外的地方我们依然不知道是个啥样,这就是那个时候的梦想,阴差阳错,我考入了昆明师范专科学校,虽然是个专科,但是毕竟是大学,那时候虽然非常时候被这个学校录取了,但是没有选择,因为复读,是家里无法承受的痛,进入了昆明这个城市,当时觉得好大,满街的高楼大厦,宽敞的马路,好多好多的车,一切都很新奇,心中只有一个想法,我要留在这个城市,我是被录取到南校区的,但是到了那里一看,我当时就哭了,那个南校区叫什么大学哦,整个校园我10分钟可以走一圈,心理那个憋,但是没法啊,来都来了,将就吧;开学的一个月,是我最不甘心的一个月,整天琢磨着以后怎么办,后来知道了自学考试,让我的心一下从黑暗中看到了光明,于是我义不容辞的选择了参加自学考试,但是我每一次国家开考几门我就报几门,周围的同学都以为我疯掉了,开始么觉得是蚂蚁咬大树,不自量力,但是第一次考试我竟然4门全部一次通过,3次的考试之后,我顺利的全部考完了自修考试,本科弄到手,这时是2001年底,我上了大学专科1年半的时候,本科毕业证到手,学校老师对我真好,没有让我再继续学习,因为专科所有的学分用我的本科成绩冲抵了,我走出了校门,开始我的工作历程。那一年,我进入了云大工作,为人师表,一年后,我转到了公安机关单位工作。
工作了,有工资了,我终于在这个城市立下脚了,猛然间,我发现自己留在这个城市的梦想实现了,在这几个年头中,只是有一种梦想----留在这个城市,但是至于怎么留,我是不知道的,也没有办法去深想的,但是就在我拼命的奋斗中,居然不经意的就实现了。接下来的日子了,上着班,我也想着将来自己要干点什么,但是具体的,真的不知道自己能干什么,就在这几年的工作中,我发现了自己身上一个致命的弱点,交际能力很差,容不进这个社会,那时候一直觉得自己很菜,所以通过不断的学习来弥补,而实际上,有好多的能力,书本上是学不到的,就在那个时候,有很深很深的自卑感,但是,心中的那盏灯,还是没有灭,我觉得自己总有一天,会有出息的,至于出息到啥程度,还是个未知数。所以我依然做着我以为可以弥补我缺陷的努力,跟同事学计算机技术,考注册会计师,在公安的几年里,我几乎都是早6晚1的度过的,现在想来,那是走了一段弯路,但是却训练了我坚持的意志和耐力。
一个偶然的事情,终于迫使我走上了创业的路,那一天我离开单位,同学开了辆车帮我拉了东西到外边与人合租的房子,顺手塞给了我1000块钱,那一分钟,我不知道是什么感受,多年以后,这一刻经常是我奋起的源泉。
创业的途中,真的很难,特别选择了互联网这个行业,不知道多少次,我辗转反侧,不知道有多少回我非常迷茫和无助,但是每一次在迷惑的时候,我都会经常会去反思,反思的不是我这个工作中现在碰到的困难,而是我曾经一路的走来,我是多么的幸运,能从那个山沟里,一路的跑到现在。有时候很想念同学,但是我的同学,在哪呢?看着窗外这个熟悉而又陌生的城市,经常有些莫名的感觉,说不清楚但是不是非常舒服,或许,这个就是创业的感觉——孤单,但是充满梦想和激情,虽然有万般苦涩,但是毫不怀疑;虽然不知道路要通向何方,但是永远坚定不移。
2006年初,几经波折的我选择了做团购,这个想法是当时和一个拉我生意的美女吃饭时候他偶然的提起的,当时他一共给我提了两个概念,一个是做团购,一个是饭统,我觉得这个东西挺好玩的,就详细的问了下,当时就感觉这个路线对,应该可以去做,但是至于以后有多少前途,还是一个未知数,我就是这种一个人,做事的时候基本靠感觉,觉得对,我一定就会去做,但是至于结果,我一般不会太多的能在前边考虑清楚,这个估计和大多数站长是不一样。那时候我还是不懂网站,我觉得那么大个网站应该一般是有钱人才玩的起的,所以也没想着做网站,但是当时我却会玩QQ,在单位的这几年,没白混,就因为会QQ,所以在不经意之间,我也开始用这个东西谋生了。
开始的时候,想着团购么就是带着大家一起去买,人多么商家怎么都要买账,所以就用QQ建立了一个群,叫云南房子团购群,我那时候还不会用来做建材什么的,然后就有很多人加进来了,大家都在说这个事情,网友中有几个是老板,有几个么是老大哥了,很有经验,但是大家都挺看重我的,就怂恿我来出面代大家谈判了。年轻的我啊,在那个时候还不知道自己上来就选择了一个最硬的行业,闷着头就干上了。于是学着去各大论坛发帖找人,很多的人来了,我们就在翠湖海心亭开会,商议团购房子,想着都好笑,没有任何的准备,没有任何的方向,就把人召集起来了,开会的时候,网友也就各自发表意见什么的,最后我汇拢,然后我们找了几个代表,正式和开发商谈去了,当然这一去,发生了很多很多的故事。这一次,我并不知道赚钱,就是很有激情的去撞了一回,没有一分钱,但是大家都来了,我找到了激情,不管我怎么样,好歹大家都相信我,都来了。
混了几个周后,团购失败,我开始反思,因为这样下去不行的了,身上翻了年来租了个房子拉了个网络线,身上就只有20块了,在搞房子团购的这段时间里,天天都只能吃干饭,难过的要死,每次组织团购都是从江岸小区这里步行道翠湖,每次走30分钟,郁闷。
后来我想着还是搞装修算了,那个能让自己活下去,于是我花3块钱做了一面旗子,搞了个PVC管子穿上绑到自行车上,上边就是:团购,反面是电话,然后骑着车满昆明大街小巷的去转悠,去的最多的就是交房的小区,后来有一天我骑车在螺蛳湾那里回来的时候,被一个开车的人叫住了,觉得我很有意思,问了团购是啥意思,然后我就认真的在那里解释,晚上人家请我吃了顿饭,最后,我的第一单生意干成了,对方有房要装修,答应给我搞,后来就顺理成章了,第二个星期,我叫上原来在过的装饰公司的一个队长,干活了。我终于从那个饥饿难过的日子中开始转型了。
生意做成了,我想着怎么才能让更多的人找到我,咨询了以前的同事,同事给我搞了个小论坛,是动网的,网友就逐步的去玩了,但是由于安全系数太低了,经常很多注册机在上边发黄色东西,实在不喜欢,后来同事给我换了DZ的论坛,自此就一直用到今天了,期间,经人推荐做了当地最大网站的斑竹,就是在那一段时间里,我的网站逐渐的有了发展,今天回过头来想想,在当时那种情况下能走过来,一个是靠时机,一个是靠人缘,三一个靠的是那个斑竹的威力,所以,在我们的创业初期,如果能和当地的大门户网站有丁点关系的话,对我们的发展是非常好的,哪怕就是一个小小的斑竹。
后来我发展的有点点块,我经营的版块也很红火,当然了,什么东西都是,一旦你做好了别人就眼红,所以一段时间后,我辞去了版主,自己安心的经营起了自己的网站,那时候,我给自己的网站取了个名字:云南团购中心,当时是因为有中国团购在线和中国团购联盟,所以我看了他们的网站构架后,我也想干一个全国性的大网站,虽然我没意识到这中间的路会有多遥远,所以我不叫云南团购网,我要叫云南团购中心,以后发展大了叫:中国团购中心,每个省去开一个,贵州叫贵州团购中心,四川叫四川团购中心。。。汗,太狂妄了~
解决掉温饱后,我要开始做团购了,当时都是几个人几个人的,网站流量下,每天几十个IP,就靠我在群里吼,可能会有人觉得,你个傻×,怎么不用点技巧,或者找点人,或者是打点广告,或者做点流量什么的,但是实话实说,我根本不懂那些玩意,我本来就是对营销和网络不懂得,只是一股子冲劲出来的,身上又没有钱,更谈不上公司,实力就更加没有了。所以没法子,只有用最憨最憨的办法了。做团购我根本就没想着在团购上捞钱,我就想在这个过程中与这些网友搞好关系,买材料我就帮他们忙,然后他们一定会感激我的,会把房子给我装修,虽然几率小,但是我相信靠我的真诚,一定是可以行的。这一招果然有用,虽然开始业务不算多,但是当时只是自己一个人的话,做一单吃两个月是没有问题的。我就这种每个周末都义无反顾的做着雷锋一样的奉献,想想也难,这样的