网站如何挖掘盈利点

对于站长来说，建站的最终目的无非就是要通过网站实现盈利。（org的除外）但现在的互联网的状况大家也都是有目共睹的，并不是每一个网站都能赚钱，而且更加恐怖的是赚钱的仅仅就那么几个站而已。那么想让自己的网站跻身到赚钱网站的行列应该怎么做呢？

首先我来说一下我所遇到的站长们所出现的问题吧。

网站建立起来，站长们苦于进行网站的推广，排名 pr值 都预期的达到了一个比较可观的数字的时候。站长有开始苦恼了，怎么才能让自己的网站赚钱呢？？信息，资讯，都有了，流量也有了，然后开始东一手西一脚的开始顺找盈利的方式，与别人合作，做下线活动，搞网友聚会…。。依然不能实现自己的目的，而且费劲身心。当然，你们如果仅仅用最初级的谷歌广告赚钱我也真的没什么话可对你讲。

我想有这样经历的站长肯定不少。问题出在哪？流程，一个流程的错误导致在后期苦苦寻求盈利模式。盈利模式不应该在网站上线后再考虑。那么我来简单介绍一下我的建站流程的经验吧。拿我的站做例子（济南二手车 auto.jnol.cn ）

首先，我的想法是要做一个服务于济南市市区的二手车网站。这里需要讲解的是，网站仅仅服务于济南市市民，规模限制在了济南，而且仅仅服务于民用车辆。

然后，调查目前市面上的二手车网站。调查他们在业界的影响力，调查他们网站建设的特点。调查他们特色和服务项目。比方说，优卡网主要是以4s店置换为主要业务，中国二手车网是二手车评估和检测，273网是做连锁加盟店，等等。

第三，调查用户的需求。在这里我需要调查有卖车需求和购买二手车需求的用户的需求。个人能力有限。在调查需求的时候，首先需要列明需要调查哪些项目，如何寻找更合适的调查人群，这些调查项目会给你带来什么样子的信息等。可能个人的实力有的时候是非常有限的，所以调查工作也许对于一些实力比较弱的团队和个人来讲也许比较困难。那么我就拿出我的调查经验和大家分享一下。

1. 直接询问身边的朋友同学等。

2. 加入相关的QQ群，MSN群等，在群空间里面发布自己的调查（这个方式感觉效果确实不错，但是一定小心群主的脾气，也许会被T）

3. 在QQ空间中发布投票

4. 百度知道 问问 新浪ask ……提出问题，看大家都是如何解答

5. 相关论坛社区发表调查贴

这些都是我曾经感觉几个比较有效的简陋调查方式，大家不妨可以试验一下。

第四。根据市场调查和用户调查，找出这个市场的空白区域或者不足之处。这里所讲的空白区域就是还没有人涉及到的服务或者产品。这一条比较关键，这也许就是你网站日后最主要的盈利方式。都应该明白的，做别人没做过的东西成功率是非常大的。当然，你所要找的这个东西就是你日后需要在自己网站上体现的东西。（注意：一定要结合自身的实力）

第五。当然就是可行性分析，其实如果你在市场调查和用户调查的过程中稍加仔细的话，这一个步骤也是完全可以很轻松的，但是一定不要忽略这个步骤，毕竟成功是需要大胆的思考和谨慎的论证才能付诸于实施的。

第六。论证出来的东西你应该已经出来了吧。那么这个东西就是你的盈利模式了。那么如何展示这个模式就是你所需要考虑的问题。那么下一步就是网站架构的设计。这就需要你编写一份网站架构需求分析。（可以参考我之前的一片文章 http://www.chinaz.com/Webbiz/Exp/092O32562009.html ）

第七。架构需求分析出来了，不要急于网站制作，先让自己的朋友，同事等等之类的关系人看一下你的东西，看他们的意见如何，进行一下调整。

第八，制作网站，上线，测试，推广……赚钱！

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