网购网站解惑:如何回答5个未答复用户的问题

导读：细节决定成败，流量不是网购站的命脉，也许成交量才是真正的核心所在，但影响成交量的问题在哪？让用户放心的去购买去消费的五个问题，你替他们解答了么？

电子商务中的购物可谓是网络实验的绝佳场所，一些简单的改变（布局，文字，色彩等等）常常带来意想不到的结果。这里罗列出了几个在我们用户看来未给予答案的问题，我们认为答案就在页面上，但用户却不这么认为。如果你不能确定未答复用户的问题是什么，你可以回到上几个步骤——使用角色设计或者用户测试来找出它们。

这里是5个关于购物车中未答复用户的问题（排除运费）：

你们提供了其他的支付方式吗（除了信用卡）？

你们安全和可靠吗？

为什么你们要求我提供这个信息？

我必须有一个账号才能购买吗？

在交易前，我能回头查看我的订单吗？

前不久我在网上找了家礼品零售店买了份父亲节礼物，总体上整个购物车流程都还“可以”，我给它一个“B-”的分数；它好在我无须帮助就可以完成交易，但没有好到获得品牌忠诚度。但有一点做的漂亮，他们清晰地回答了那5个问题，而这就足以帮助他们“获得金钱”。

我在他们的付款页面上截取一部分，以便看清他们如何设计回答这5个未答复用户的问题。当你看到这幅截图的时候，思考一下哪一个元素分别对应回答了哪一个问题。

你是否充分地回答了这5个未答复用户的问题呢？不管你相信也好，不相信也罢，或者介于两者之间徘徊，你完全可以去做些有趣的实验去验证关于你做得如何的猜测，也许你将提高你的渠道转换率！想要获得帮助？

原文标题：The Shopping Cart: How to Answer the 5 Unanswered Customer Questions

作者：Brendan Regan 版权所有

翻译：UCDChina翻译小组，Roc

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