新手直通车的优化详细课程

直通车的ROI=产出/投入。

产出这里涉及到的内容很多，比如价格、品牌、详情的痛点和利益点展示等内容，不是光直通车可以操作的。

投入这里主要是PPC的降低，PPC跟点击率和转化率有关系，前期可以靠点击率降低，后续如果需要长时间的维持，就要把点击率和转化率都维护好。

PPC前期的降低，就是把点击率做高， 高点击率，由4个内容构成：

1.高点击率的A类关键词

2.高点击率的A类创意图

3.高点击率的A类时间段

4.高点击率的A类人群

一、高点击率的A类关键词

添加200个关键词，出价根据自己的预算出(前期PPC成本高，能接受就出高，不能接受就调低，出价越高，结果出的越快)，这里的目的就是为了找出高点击率的A类词，所以全部调成精准匹配，保证点击率，设置好日限额，跑1-3天。最后结果，一定会有点击率高的词，这里的点击率是要跟流量解析里的数据透视最近7天的点击率比较的，高于行业平均点击率0.5倍，就算做点击率高的词。这里的词分为高展现、高点击率的词(A1核心),低展现、高点击率的词(A2优化)，两种词，做好记录。

问题：

1.精准匹配或者广泛匹配都没有流量

2.广泛匹配点击率比精准匹配高

3.A1核心词和A2优化词的区别

4.直接选词就好了，为什么要测词

解决：

1.小类目，会发现如果词很长尾，就没有流量，展现都没有。这种情况，就把没有展现的词调成广泛匹配，如果广泛匹配还没有展现，2种解决办法：1.价格调高。2.放着不管，就这么跑，因为点击率跟时间段关系很大，也许白天没有任何展现，晚上碰到高峰期，展现就非常多，所以放着不管，就看一整天下来，哪些词表现好，这些词就是A类词，同时可以测出高点击率的A类时间段。这种方式节约成本，前提是一定要隔一个时间段就去观察，因为你要随时看关键词的表现，最重要的是你要知道高峰期的时间段。当然如果连着好几天，所有词或者大部分词都没有出现有一定效果的展现量，也完全看不出哪个是高点击率的时间段，那么就出价太低，必须要调高出价。

2.精准匹配的点击率还不如调成广泛匹配时的高。这种情况也许跟时间段有关系，比如你白天精准匹配，但是这个时间段的点击本身就不好，然后你看到没展现没点击，就在晚上调成了广泛匹配，为了放展现，但是没想到展现上去了，点击率还非常高，这就可能是因为晚上本身就是高峰时间段，在保证一定展现量的情况下，所有词相较于其他时间段，点击率普遍就是很高，那么这个就是跟时间段有关系，跟匹配方式没关系，在一定展现量的前提下，大多情况下肯定还是精准匹配的点击率要高。

如果所有其他条件都一样，广泛匹配在展现量高的情况下，点击率仍然比精准匹配高，这说明这类词所搭配的创意图，适用于其他很多同行业的词，相当于在消费者眼里，搜Q词，出现了这个创意图，这个创意图符合他搜Q词的需求，那么他就会点击，搜W词、E词、R词，都能从这个创意图里看到他们想看到的内容，那么他们就会正常点击，这种情况下，就会发生一个词在广泛匹配时的效果要比精准匹配时的效果好。同时也说明了这种词就是一个比较宽泛的词，不够精准的词，比较大。当然如果和这个词搭配组合的创意图，本身展示出的内容比较局限，不能够涵盖其他词的内容的时候，就不会出现这种情况。

3.A1核心词和A2优化词词都是筛选出的高点击率的词，他们之间的区别就在于A1类词是在保证有一定展现量和点击量的前提下，得到的高点击率的词，这个数据是比较具有参考性的;而A2词，也许他一天也只有一个展现，然后得到了一个点击，点击率100%，点击率很高，但是数据不具备参考性，我们这里把他拿过来，作为后面要操作的词，是因为这种词在低出价(控制成本)的情况下，仍然有点击，说明他是可以尝试后续操作的，如果后续表现不好，就不再作为A类词，如果表现好，就要归类为A1核心词。后续能否将创意和计划的点击做起来，这类词的作用也很大。

4.我这里的A类词，全部是经过测试得出数据后，筛选的词，而不是直接使用例如搜索下拉框、TOP词表、生意参谋搜一个大词然后看相关词搜索筛选数据后得到的词。通过上述方式得到的词，只是行业里理论上展现好、点击高、竞争力大的词，至于适不适合你的店铺、产品、创意图，都是需要经过测试的。所以如果你要经过上述步骤选出这类词，只能是说作为开始添加的200个词里的先期核心词，能不能留下来做后续的操作，完全要看数据说话。

二、高点击率的A类创意图

高点击的A类创意图，不是说你写了多少文案在上面，或者认为这个图多么好看，就会有很高的点击，创意图是经过必须测试的。当然有很多图一看就不会有高点击率，这种低点击率的图(B类图)，留着一些也是有用的，可以作为整个计划没有展现时放展现量的图，当然这种图搭配组合的词肯定也得是低点击率的关键词。

得到A类创意图的难点是在创意图制作本身，操作上没有任何问题，只需要放4个创意，轮播，投放设备也相同，然后就不断的换掉低点击率的图，最后会得到点击率最高的几张图。这里的高点击率指的是两个方面，一个方面是和自己所有的创意图比较，点击率最高的;另一个方面是和同行比，点击率要高于他们，但是你无法知道同行创意图的点击率，然而要知道创意图是和关键词组合搭配的，关键词的展现和点击都是通过创意图实现的，所以如果你先选出来的所谓“高点击率”的创意图，所搭配组合的大部分关键词的点击率都高于行业均值的0.5倍以上，那就说明你这个创意图就是真正意义上的“高点击率”。这一点在后续的操作中会更具有说服性，因为后续推广单元里操作的词是已经选出的A类词，整体关键词数量少了，更加优质了，少了很多无效的展现和点击，数据是更精准的(200个词测试的时候，会有许多没用的展现和点击，会影响创意图的点击率)。所以前期只需要选出你所有创意图里点击率最高的就可以了。

问题：

1.如何实现创意图和关键词的组合搭配?

2.创意图轮播和优选展现方式的使用

3.创意图没展现，没点击

解决：

1.关键词的展现和点击，都是通过创意图和创意标题展现给消费者的。他们之间的组合搭配由两个方面构成。

创意方面：如果你有4个创意，3个创意调成计算机投放，1个创意调成移动设备投放，那么所有的关键词在移动端的展现和点击，以及点击率转化率等数据，全部都是跟这个移动设备的创意直接相关。

关键词方面：当你使用某个创意图的时候，并且想搭配一些关键词，那么就让这些关键词有展现，而其他关键词就调成精准匹配，价格调最低，让他们没展现。这样就可以实现优质的A类图和优质的A类词之间的组合，而不会受到其他创意图和关键词的影响。

2.创意图的轮播和优选方式要看自己的实际情况选择。一般测图的时候使用轮播，尽量使得数据更具有参考性。后面如果已经选出了A类图，并且想要提高整个推广单元的点击率，就要用优选的方式展现。

3.创意图没有展现，其实就是相组合搭配的关键词没有展现，就需要通过上面调整关键词的方式去处理。

三、高点击率的A类时间段

这个是能否实现推广单元高点击率最重要的因素，在这个时间段的展现和点击效果在数据上看要明显好的多，同时也是最容易等到的内容。时间折扣100%，每天都定时的去看每个时间段的效果，得到的时间段越精确，效果越好。做点击的时候，就在高点击的时间段去做，做展现的时候，就在低点击的时间段去做。顺便还可以观察每个时间段关键词行业的出价，得到出价竞争度较低的时间段，这样又可以进一步节约成本。

可以看行业模板作为参考，折扣比例最高的时间段，是系统认为的高峰期，当然是否适合自己的商品、创意，还是需要经过测试，看具体数据说话的。

四、高点击率的A类人群

选出人群，可以通过生意参谋—市场行情--行业买家人群和搜索人群先筛选出一部分，将这些人群都添加上，关键词低出价，人群高溢价，不用刻意去管，在经过上面3个步骤之后，直接看结果，看过去几天各个人群的表现，选出高点击率的A类人群。

得到了A类关键词、A类创意图、A类时间段、A类人群以后：

第一天：

把A类词标为A1核心词和A2优化词。

如果你这个类目不愁展现，那么就直接搭配A类创意图和A类人群，在点击不好的时间段，价格调低，精准匹配，控制展现和点击率，在高点击率的A类时间段去做点击，当然如果创意图非常OK，那么就算不是高点击率的A类时间段，整个创意图的点击也是非常好的，就不用可以去等到某