让搜索排名靠前的核心因素详解

一、主要内容：

(一)官方公布的“加权”指标

(二)提升排名位置及淘宝流量

什么是“加权”?

正常状态下：1+1=2

加权状态下：1+1=3，1+1=4....举个例子：比如要刷到某个位置上，要成交100单，如果是加权的状态下只要成交50单就会达到。这个就称之为“加权”。

1.DSR评分

这个大部分人都知道，在官方网站也有介绍说它在自然搜索中会被优先展示，就是指我们的动态评分，比如5分好评。我们都会让去让别人给我们5分好评，因为评分越高越好。一定要红色，那么你的排名才会更好否则排名就会比别人差。重点不是要告诉大家DSR有多好而是玩法。

1> 快速提升DSR的方法

玩法一：

制作一张“5分好评加微信摇色子”中奖的卡片，并注明(1点多少钱，2点多少钱...)等用户加你私人微信的时候，要他截图评价，然后你在聊天窗口中扔色子，显示多少点用户就中对应的奖金(这种玩法只适合有销量的前提下)。这种玩法黏着度很高，而且这样的用户下次补单都可以找他。唯一的缺点是量大的时候需要有专人负责。

玩法二：

发布真实产品标价为1-3元(不同类目最低不一样)然后放上一包维达纸巾，如果卖价为2元包邮，那么就亏一个运费钱，就能完成真实销量好评，产品甚至都能引来很多真实流量。部分类目甚至可以后期直接换宝贝{一箭双雕}此玩法适合既为了销量又为了DSR的卖家，效果非常好。此玩法只适合提升DSR方法。还有就是标题里面不要写纸巾，或者是非卖品，是什么类目写什么就好。

在这里给大家讲几个最厉害的方法：

例子1、5分好评送彩票，重点不是送什么彩票，而是店家会让用户在追评里面去评论彩票中了100块、中了200块...很多用户会想，有东西买还有彩票送，万一中了呢。商家就是利用了用户的这种心态从而达到自己想要的5分好评。商家为什么能想到这种方法呢，就是每天去钻研怎么才能提高用户来下单、用户来转化，所以才会想出这个办法。

例子2、比如你家的评分是4.5分，这时会想怎么样才能提升到4.9分或者是5分，是不是必须有人买，最厉害的例子是一个商家发布的产品有一块的产品，也有五毛的产品，告知当你买完产品5分好评后就会送你一张彩票，结果就是最后那家店的交易量是2000多笔。够厉害吧。但是，好景不长，受各方的打压最后停滞了销售彩票，到目前为止网上的彩票依然还有没有正常销售，但是，我把这个玩法告诉大家，一旦网上可以卖彩票了，这个玩法就又活过来了。这是一个非常大的干货，记住了，会受用无穷。

2.搜索成交

官方明确规定：搜索成交是比较重要的指标，简单说就是只有流量才能排名靠前才能赚钱，不做排名就不靠前赚不到钱。无论做什么你的产品里面一定要有搜索成交，排名才能上去，权重才能提高，然后才能获得流量。而想要获得流量，就必须是用户搜索某个关键字达成成交，不能经过其他渠道成交，不能从收藏里，也不能从收藏到购物车里。

3.激活权重

1>权重支撑数据

搜索访客数：访客数太低则无意义，当销量达标后，并对应转化后达到的转化率才有意义

搜索成交用户(30天)：达到首页最低平均销量后，宝贝才有上首页机会。比如：手机端前30频最低平均销量是300的话，300*30%搜索成交量=90个搜索成交。

这里的30%不是固定的，最多50%，一般比较建议做30%左右是比较合适的，不要太多也不要太少。所以做权重就需要这样去做，如果达不到指标，就没有意义。

不要说什么我的点击率很好转化率很好，都没用。这就是为什么很多人做完以后等于白做，因为他们没有达到激活权重的指标，如果目标是90个，那么把40%个扔到前面50天，后面的可以慢慢做。但是，建议是半个月之内完成，这样权重激活就比较快了。

2>重要排序权重

搜索点击率：前5天100%点击率，后期20%点击率以内。(黑车也是靠点击率，搜索也要点击率，但是只有点击率也是没用的，所以它们都是相互的，不可少的。点击率是很重要，但也只是重要中的一种。)

搜索转化率：前5天50%转化率递减，后期正常转化不干预。

搜索成交额：只有天猫才需要干预的数据，C店无所谓。

天猫比较特别，天猫更多考虑UV价值，尽可能的每一笔的成交金额比较大，比如一个产品卖一百块钱，正常一个人就拍一笔那它的UV价值是100，如果拍两笔，那么UV价值就是200。所以，天猫可以多成交几个件数，从而把金额带上去，金额越高对自己越有利。有人会问，C店可不可以刷店铺层级，这个是可以的，比如说刷2到3层，不要刷到4层，如果能力不够千万不要刷到4层，到4层如果能力不够，你会发现越来越难做，淘宝已经把卖家按等级划分了，一层级都是一些新手，刷到第2层的大多都是有潜力的，所以2-3层是最容易被扶持刷的最快的。所以第2层是比较简单的，3层是比较有实力的，再往上的要求是特别高的。

二、总结：

总结来说今天的重点就是：死命的合理的做搜索成交，就是既要死命又得合理。要记住，想要流量就必须做搜索成交。