七格格：淘宝特卖任性引流5大秘诀

淘宝特卖是一个针对全网商家、淘宝客、第三方渠道全面开放的共建平台。如何更好的利用好淘宝特卖的活动，是很多商家关心的问题。在近期淘宝联盟举办的2015年淘宝客平台卖家共建会上，著名女装潮牌七格格分享他的淘宝客运营心得。以下是七格格的淘宝客运营人员的分享自述。

有些卖家在刚参加互动招商平台活动的时候，会发现流量和转化不是很理想。我们家一开始也是这样，后来经过官方的引导，数据才慢慢的起来。3月份参加的一个活动，7天时间，带来6w多点击，1500多笔成交。

接下来，我从五个方面分享报淘宝特卖活动的方法。

1、 选择比努力更重要-选活动篇。淘宝特卖的活动很多，9.9包邮，一折清仓，品牌特卖等。我们要分析什么样的活动适合我们的产品。

2、 打铁还需自身硬-选品篇。首先是性价比，可以选择30天内最低价或者历史最低价，提高转化率。第二个是应季应主题。每一次淘宝特卖活动必定有一个主题，在应季的基础上尽量选择符合主题的宝贝，如“【官方】淘宝特卖品牌特卖频道3月尚新招商”活动，我们可以提取几个利益点：3月、尚新。所以在宝贝选取上，抓住3月（应季：春季），尚新（新品热卖款）。有些卖家，在春装快上的时候，你还在上棉服。你的转化率会下降，很多买家的注意力已经从冬季跳跃到春季，你还在推冬季的款，肯定是不合适的。

3、 多品类，多阶梯。一般淘宝特卖活动都是按类目来构建楼层，所以多点花样，不要全部都在一个类目之中（既影响审核通过率，又会造成同店宝贝的竞争）：多阶梯主要指价格：由于推广的资源前期未知，所以面向的受众比较多，最均衡的就是在价格上也多梯度，做一些高折扣的宝贝）。在推广的时候，你不知道流量从哪个渠道来，所以面向的受众比较广，他们有倾向低折扣的，也有倾向品牌的。价格也可以多梯度，如果所有的商品都是在100左右的，那受众就比较少。

4、 佣金的合理设置。淘宝特卖的结算方式是cps，在佣金设置上既要考虑承受力，还要考虑隐性收入。所谓隐性收入指的是每次活动地时候，你的宝贝收藏数，店铺收藏数都会增加。所以佣金的设置最好有一个阶梯，明确一个或几个主推款（当然大家也发现了，许多淘宝特卖活动的排名规则一般是转化率*佣金比。这个可以影响后续的转化和购买。所以大家在报名活动的时候，你看到官方发起的佣金要求50%，感觉很高，你想想，这个活动带来的隐形的收入，往长远看。

5、 做好流量承接，让流量变现。每一个活动除了成交，还有更多的利益考量，比如说收藏数，关联销售等。特别是女装类目，做一些搭配套餐，让流量更有价值。下面的这个图是我们最近报名的一些活动，带来的隐性收入还是比较多的。

所谓，打铁还还需自身硬，师傅领进门修行靠个人。除了以上的这几点，复盘也是非常重要的一环。鹊桥（互动招商平台）除了官方发起的淘宝特卖的活动，还有很多非官方发起的也就是淘客发起的活动，效果不一，唯有数据能让我们发现问题。每次活动结束后，复盘就非常重要了，时常做数据的分析，看好的地方在哪里，不足的地方在哪里，下次才可以做的更好。