2015年5月份聚划算预热策划干货分享

4.27

下午3-4点得知通知，第一时间通知工厂备货，备1万的量，做出2-3万准备；然后开始通过钻展来测试聚划算主图的点击率；当天晚上12点，合作的美工就发过来一组供测试的钻展图；

4.28

开始提前策划老顾客营销，主要目的，聚划算事件传达，通过事件吸引更多顾客加入互动sns: 微博及微信，方便以后每一次活动；直接利益点，免单，话题：活动升级，话题延续上次的免单；

全店海报1920，店招，详情的聚划算图制作；这些图均是在钻展获得测试后统一制作；

聚划算主图及辅图制定，指导美工制作辅图； 主图外包给专业机构，基本是在钻展测试后选定的动作及参考行业优秀主图的基础上制定；

宝贝详情进一步优化，主要是从图片上，从模特细节上，把一些看起来没那么美观的换掉；还有就是详情头两屏文案制作

一切准备就绪后，就开始发力推广预热了

首先是从老顾客入手，短信，微博及微信，齐齐发力，利用免单来吸引, 不管是什么渠道，都要记得放上聚划算的链接；

其次，直通车，钻展，淘宝客，

刚好碰上五一，就拿五一作为一个事件，五一再结合聚划算，再结合免单，再主打亚麻结合夏天概念；

短信：

当聚划算遇上五一，当夏天遇上棉麻，冰点出现了，5月4号10点，30名免单，约定您

五一聚划算升级，棉麻九分裤，直降66元，5月4号10点，30名免单

微信：

五一聚划算升级，棉麻九分裤，直降66元，挑战全网最高性价比，5月4号10点，30名免单，抢到赚到

适当安排买家秀，鼓励买家上传实拍图，或者自己安排些，这些您懂的；

看该宝贝退款原因，把相关要注意的问题反馈给工厂；

查看宝贝现有评价，发现是否存在问题

看当天聚划算同款销量，预测自己的销量；由于现在刚才 是放假前夕，转化率偏低；

看裤子行业同款聚划算主图及对方详情，改进自己详情；

由于碰上假期，加上天气变热，炎季来临，转化率变低，特别是直通车的转化变低，为了保持直通车的质量得分，删除大词，留下精准词，调低出价，控制比较高的转化，目标是保住质量得分，以便过两天可以比较大的引入流量；

4月29号

做成主图，及详情页头，更新聚划算页，提前发布聚划算页面，把所有流量导入到聚划算页面，让有兴趣的买家提前设置开团，当然，做一些开团是必须的；

在首页，搜索页，店招，全站详情页，都放上活动海报，链接到聚划算页面;

在一家站外导购网站导流量进入，主要是购买对方的首焦；

设置活动款的关联产品，把爆款放置到详情顶部；

做关联套餐，由于聚划算的套餐功能不能使用，于是采用自己组合的模式，组合套餐必须具绝对的性价比；目的主要是推新的爆款；

客服及活动快捷语设置

4.30

直通车继续引流，同时确保转化正常，保持质量分；

继续发微博，讲故事类

设计关联产品营销图，实现形式为套餐直返；

5.1

今天9点开始预热，由于碰上假期，所以有3天的预热期，今天是第一天，会场来了大概9000的流量，主要是PC端的，今天无线端还看不到；该宝贝今天总UV15000左右；4.30号大概有10000UV；703收藏

今天11点群发老顾客，大概有2.5W人左右，排除最近一个星期及有过退款的顾客；

直通车2000元，1500UV，均为精准词；

群发了微信群，微信朋友圈（公司店长帐号）

5.2

今天统计昨天来的数据，最终活动款来了20000UV，平均停留时间114秒，跳出率87.16%926收藏

统计下近10天的活动款数据，平均停留时间132.02跳出率88.03%

观察了聚划算全场，算是有点放心，基本没有同款；

今天发微淘，把活动细则，活动要求，注意事项都再说明一次

评价中出现一条负面评语，而且是加了图及追评！群发已经购买的顾客，进行好评+图，+追评返现！

下午6点对比了女装类目的上衣，流量均比别人低30%，于是换主图，看明天的数据如何；

5.3

昨天店铺总流量31,810，活动款流量27,861，平均停留时间87.33跳出率87.30%

今天活动款流量：31,221停留时间96.44 87.16% 收藏925

5.4日

直通车，钻展均在7-8-9三个时间点调上来，集中力量；

8点时发微淘，主题为抢免单功略

今天再一次群发短信，只发给在店铺购买过2次或以上，且没有退过款的顾客

短信：母亲节全场大促，满2件减20元，聚划算款更是前10名免单，10点准时开抢，活动仅2天；

经过5天的蓄水，大概蓄了有10W左右的UV，大多数来自聚划算；

活动第一天：336,812 UV202,272平均时间74.7跳出率87.81% 转化2.92% 加购7,795

活动第二天：UV145,520平时时间70.52跳出率89.13% 转化2.60%4,870

最终销售：11640件 做了大概64万

总结，此次活动款跟店铺老顾客匹配度不高，老顾客回购率不高，效果之所以还过得去，得益于前几天的蓄水及活动的引爆，第一天流量较大，得益于有吸引力的主图及蓄水，但转化等不算优秀，所以第一天勉强算及格；第二天没能进爆款位置，女装排5-6位，对手太强大；因此第二天的量有限。（文/toogoogoo）